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若烹小鮮網

2020-02-22 19:39:10

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ToB生意模式的主要特點在于收入方式:皇冠其營收是依靠續費、增購和加購實現的持續性收入模型。一、高清確定你做的是ToB生意? 概念上,所有的互聯網公司都是SaaS公司,而用戶為企業的軟件公司都是ToB公司。真正影響合理交易的是定價問題,免費大部分ToB公司還是沿用成本核算的軟件定價機制,使客戶感覺太貴和不值。它雖然也符合ToB的定義,澳門但從生意角度來看,不會成為一個好的ToB生意。

如果說BAT沒有ToB基因,用友、金蝶等傳統ERP公司總會有吧。只要在一個高度細分的業務領域做深做透,就能吸引越來越多的、有該業務需求的用戶。

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在對待風險問題上,一些國內ToB公司不是降低客戶的交易風險,而是進一步推高,比如:數據遷移接口的開放問題和多年單問題。可以看出,這基本是一個合理交易。其實這才是考驗ToB生意認知的地方:朝著做大的傳統軟件方式去拼銷售額,很快就到了天花板。特別是后者,核算下來比傳統軟件還貴,給客戶感覺還是一筆很大的IT投資。

說ToB慢的根據,也許是發現美國的ToB公司,從車庫到IPO都要經過十年以上。傳統軟件無論是定制化還是純項目,都想往大里做。ToB生意4年的準備期,即使相對同行業的軟件生意,也是相當快了。至少在我接觸的企業客戶中,還沒有說希望完全免費的。

其次,這并不能視為一項IT資產的投資,只是一種服務的租用。但這種優勢的轉化,并非簡單把ERP用SaaS架構再做一遍那么簡單。

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五、交易實現能力,才是ToB生意的護城河 一個良好的生意環境,代表著商品的需求旺盛與合理成交。中美ToB市場有差距,是由于企業的IT依賴度不同。

中國企業真的沒有需求嗎? 中國ToB的市場遠遜于美國,原因常被歸結為中國企業的問題,諸如:企業不重視管理、信息化發展水平低、企業壽命不長等,這些被認為是導致ToB需求不旺盛的主要原因。在中國的企業信息化市場,這兩點似乎都不太OK,尤其是ToB生意更難做。ERP公司最重要的貢獻是:構建了中國企業信息化的基礎,培育并提升了企業信息化水平, SaaS才有了發展的可能。ToB生意的成功,很大程度上取決于合理交易的實現能力。國內多數ToB公司創業數年后,也還沒有達到生意的啟動點。其次,ERP的業務顆粒度太大,大到了系統級,觸及不到有更細分業務需求的客戶,這些問題都不能通過簡單SaaS化解決。

觀察大量ToB公司的營收增長曲線,發現存在著一個 生意的啟動點。但ToB業務沒有這種延展性,創業初期砸錢還可能把已成型業務給砸亂。

只要客戶不離網業務,就能實現持續的躺賺。展開全文 這個格局說明: SaaS生態更像是由無數棵樹組成的森林。

這多少表現出創業者和投資人的一種增長無奈。從啟動點來判斷一個生意的快慢更有意義,而不是依據IPO時間(當然VC還是得用)。

而堅持SaaS模式的小生意,反而是看不到天花板的,這也是ToB生意的魅力所在。我們曾經看到,Salesforce剛上市時的產品也是極為簡單的,簡單到比當時國內CRM還簡單。首先,購買需求是產品的使用者,也就是用戶提出的,而不是公司要購買,這是一個自底向上的方式,責任自擔與他人無關。因為使用目的明確和認知價值高,就能接受較高的價格。

那到底是怕還是不怕呢?別慌。而樂觀者說:BAT不可怕,因為它們沒有ToB基因(一直沒搞懂啥是基因?)。

在此之前的收入增長緩慢,這個期間是所有生意都有的 生意的準備期。先定一個高價(萬一搞定了呢),實在不行再狠打折成交,這是國內ToB公司的常規玩兒法。

一個生意的慢不是問題,不知道慢在哪里才是真正的問題。這種ToB其實是把傳統軟件用SaaS重做了一遍,傳統軟件遇到和沒遇到的問題都會被遇到。

二十多年的行業積淀與對企業客戶的理解,并非ToB創業公司所能企及。不對吧?Salesforce、Workday、Slack等,這些耳熟能詳的ToB公司都是數百億美金的市值,怎么會是小生意呢? 實際上,據估計美國的ToB公司有超過十萬家,IPO的迄今為止也就百家左右,大部分的ToB公司都在做小生意。這可能會令一些創業者和VC都不太容易接受:這么小的生意,貌似既不能顛覆行業,也沒有多大的估值空間。因為只有功能多和系統復雜,才能向客戶收取更多的費用。

從資本角度看,這確實不夠快。而在中國企業沒有它們也照樣能開門。

ToB生意的小有兩個意思:一是營收不算高,ARR大多在數千萬至上億美金的樣子(已經很高了)。四、巨頭也會來分ToB一杯羹? 悲觀者說:中國所有互聯網公司都繞不開和躲不過BAT,似乎ToB也難有出頭之日。

而根本上是兩種生意模式的轉化,往大里說叫轉型,這就復雜了。一心要做大生意的ToB公司,總想用砸錢方式把生意擴大。

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